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今年上半年，中國跨境電商進出口規(guī)模達到1.1萬億元，同比增長16%，發(fā)展態(tài)勢迅猛。在中山，跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)主要增長點之一：2022年，中山市跨境電商和市場采購合計對同期全市進出口增長貢獻率超六成。 數(shù)據(jù)背后，是中山尋求以“品牌出?！辟x能產(chǎn)業(yè)帶的新思路，也是無數(shù)中小微企業(yè)渴望破繭重生的新路徑。中山如何把握這一“超越周期”的新業(yè)態(tài)，開拓“品牌出?！钡男侣窂剑吭谥猩绞猩虅站种С窒?，南方+記者兵分多路，深入中山跨境電商園區(qū)、企業(yè)進行業(yè)態(tài)全景調(diào)研，呈現(xiàn)中山跨境電商業(yè)態(tài)發(fā)展中最具代表性的特寫。 “跨境電商具有超越周期的力量?！?/strong> 盛景尚峰5座，廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司（下稱“繸子集團”）的辦公室里，繸子集團副總裁曹登民用這樣一句話概括跨境電商這一新業(yè)態(tài)的特點。 中山東區(qū)盛景尚峰。葉志文/攝 2020年，中山獲批“跨境電子商務綜合試驗區(qū)”，跨境電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。也是在這一年，經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)貿(mào)易新業(yè)態(tài)投資機構(gòu)頭部企業(yè)的繸子集團，在中山開啟全面布局。 兩年后的2022年8月，在中山市商務部門與東區(qū)街道的大力支持下，繸子集團在中山落地其在全國的首個產(chǎn)業(yè)園投資項目——繸子跨境電商產(chǎn)業(yè)園，目前入駐跨境賣家及供應鏈服務商企業(yè)已超30家。 這一年，中山外貿(mào)進出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高，跨境電商和市場采購兩者合計對同期中山市進出口增長貢獻率超六成?？缇畴娚?，儼然成為中山外貿(mào)最重要的增長點之一。 一家企業(yè)的落地生根與發(fā)展，如何與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度綁定？透過繸子集團在中山的發(fā)展歷程，我們可以瞥見中山跨境電商發(fā)展的一個側(cè)影。 時間回到2016年，隨著一批跨境電商企業(yè)先后登陸資本市場，跨境電商領域的商業(yè)價值逐漸被人們所發(fā)現(xiàn)、重視。而在珠江東岸的深圳，一家成立兩年的投資機構(gòu)，正在快速向跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈布局。 深圳市繸子財富管理有限公司（下稱“繸子財富”）是其中的代表。從2014年起，繸子財富通過深耕產(chǎn)業(yè)鏈，投資了有棵樹、易佰網(wǎng)絡、縱騰網(wǎng)絡、pingpong支付、燕文物流等跨境電商企業(yè)，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，逐步奠定了在跨境出海投資賽道的領先地位。 此時，繸子財富還是一家快速成長的專業(yè)股權投資機構(gòu)，而在其成立之初，就有相當一部分投資者來自中山。當繸子財富在國內(nèi)跨境電商投資領域“開疆擴土”時，其在中山也落地了對應的分公司。 當繸子財富在國內(nèi)跨境電商投資領域“開疆擴土”時，其在中山也落地了對應的分公司。葉志文/攝 隨著時間推移，跨境電商領域發(fā)展態(tài)勢日新月異。2014年前后，國內(nèi)跨境電商進入發(fā)展快車道，跨境電商平臺、企業(yè)如雨后春筍般崛起，作為早期入局者的繸子財富，也在逐步擴大產(chǎn)業(yè)鏈布局。而在同一時期，跨境電商業(yè)務的發(fā)展，也在深刻影響著中山產(chǎn)業(yè)帶。 高外貿(mào)依存度一直是中山這座制造業(yè)城市的標簽。1978年，東莞、南海、順德、番禺、中山作為先行試點縣，成為廣東發(fā)展來料加工的先驅(qū)，中山也由此誕生了國內(nèi)最早一批“三來一補”外貿(mào)加工出口企業(yè)。多年以來，中山外貿(mào)進出口總額占GDP比重一直高于70%，2008年前后，全球金融危機沖擊著珠三角外向型經(jīng)濟，中山傳統(tǒng)制造業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型壓力。而以加工貿(mào)易方式出口產(chǎn)品，往往以代工為主。多年來，隨著面向B端（企業(yè)商家）的競爭日趨激烈，代工產(chǎn)品的毛利率始終在不斷下降。疫情防控期間，一些企業(yè)主為了保證工廠不停產(chǎn)、工人不下崗，寧愿接受“虧本訂單”，“做一件虧一件”，也成為傳統(tǒng)外貿(mào)紅利消失這一趨勢的青萍之末。 直面C端（消費者個人）的跨境電商業(yè)務，讓無數(shù)中山的中小微企業(yè)看到了新的希望。自2010年以來，中國制造業(yè)出海先后歷經(jīng)速賣通、亞馬遜、shein等不同的平臺模式迭代，一批批企業(yè)借由跨境電商實現(xiàn)了“重生”。 2013年至2019年，中山連續(xù)6年快遞業(yè)務量增長率保持在每年23%到26%左右。2020年，據(jù)不完全統(tǒng)計，阿里巴巴1688采購網(wǎng)上的中山企業(yè)用戶有1.6萬多家，輔之淘寶上7000多家中山電商，可以窺見中山具備良好的電商產(chǎn)業(yè)基礎。 2020年，中山跨境電商發(fā)展新的風口到來：中山跨境電商綜試區(qū)獲批。2021年，中山跨境電商進出口訂單申報金額超80億元，取得飛躍性增長。 新的變化為線下跨境電商實體業(yè)務的發(fā)展奠定了基礎。在中山市商務部門、東區(qū)街道的牽線搭橋下，2020年，廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司落戶中山，開始了對中山制造業(yè)以及中山市跨境電商企業(yè)的賦能服務。
2020-2022的兩年時間里，廣東這個外貿(mào)大省的跨境電商生態(tài)風起云涌。2022年，廣東全省21個地級市實現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)全覆蓋，總數(shù)位居全國第一。 以小微企業(yè)數(shù)量多而著稱的中山外貿(mào)業(yè)態(tài)在政府部門的支持引導下發(fā)生新的變化，在通關政策與扶持政策的紅利下不斷升級。 抓準這一行業(yè)風口，繸子集團正式進入跨境電商產(chǎn)業(yè)園的建設運營。2022年6月，繸子集團與東區(qū)街道簽訂協(xié)議，繸子（中山）品牌出海平臺落地盛景尚峰，打造國內(nèi)首個以產(chǎn)業(yè)投資為核心的高質(zhì)量跨境電商園區(qū)。 2020年4月，隨著中山“跨境電商綜合試驗區(qū)”獲批，中山市跨境電子商務協(xié)會發(fā)起設立，繸子集團是執(zhí)行會長單位。葉志文/攝 “東區(qū)街道在最好的地段給了我們最好的物業(yè)、最好的支持。”曹登民表示，中山市商務局與東區(qū)街道對繸子集團給予的支持，是繸子集團最終將其首個跨境電商產(chǎn)業(yè)園項目落地在中山東區(qū)的重要原因。 2022年6月，繸子集團與東區(qū)簽訂協(xié)議；8月，繸子（中山）品牌出海平臺啟動招商，當年11月招商入駐率即達到85%。目前，園區(qū)入駐園區(qū)的跨境賣家及供應鏈服務商企業(yè)共31家，包括了管理公司、跨境協(xié)會、自營賣家及各類別跨境電商供應鏈及服務商，其中不乏如中山市芯宏柿網(wǎng)絡科技有限公司、寶朗照明科技有限公司等優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)。 一個超1萬平方米的跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)在中山CBD崛起，象征著中山跨境電商業(yè)態(tài)的日漸成熟。2022年，?子財富獲得了國務院服貿(mào)基金頒發(fā)的貿(mào)易新業(yè)態(tài)投資機構(gòu)top15的榮譽稱號。這個目前已成為國內(nèi)投資跨境電商企業(yè)數(shù)量最多、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)，也走到了品牌出海的新節(jié)點。 “我們不做二房東，也不是單純做園區(qū)招商運營，”曹登民說，“我們的目標是產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)賦能?！?/p> 在推動實體園區(qū)運營同時，更多產(chǎn)業(yè)帶賦能計劃也在進行。2020年4月，隨著中山“跨境電商綜合試驗區(qū)”獲批，在中山市商務局指導下，中山市跨境電子商務協(xié)會發(fā)起設立，繸子集團是執(zhí)行會長單位。 2022年8月，在中山市商務部門與東區(qū)街道的大力支持下，繸子集團在中山東區(qū)落地其在全國的首個產(chǎn)業(yè)園投資項目。 “要發(fā)展中山跨境電商行業(yè)，首先需要先認清自身優(yōu)勢與劣勢。”中山市跨境電子商務協(xié)會執(zhí)行會長李治權表示，中山是華南片區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)帶，有著燈飾、家電、家具、服裝、五金等大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)，經(jīng)過跨境電商行業(yè)多年的發(fā)展，企業(yè)對此并不陌生。但相比深圳、廣州、杭州等地，中山還存在賣家數(shù)量不夠多，各類服務商選擇少，工廠缺乏品牌打造思維等問題，許多企業(yè)面臨人才瓶頸。 回顧過往，以OEM（貼牌代工）為主的中山傳統(tǒng)外貿(mào)始終是中山產(chǎn)業(yè)鏈形成過程中不可或缺的一環(huán)。2009年，易貝（eBay）讓人們第一次認識到跨境電商。 2014年開始，阿里巴巴速賣通的成熟使其成為許多賣家的新選擇。速賣通的“自發(fā)貨”模式讓產(chǎn)業(yè)帶大規(guī)模發(fā)貨成為可能。同一時期，亞馬遜平臺也處于起步階段，但亞馬遜平臺需要把貨備到“海外倉”里。“自發(fā)貨”與“海外倉”兩種模式同步發(fā)展。 “今天來看，哪種模式更加有優(yōu)勢，已經(jīng)顯而易見了?！敝猩绞锌缇畴娮由虅諈f(xié)會相關負責人介紹，隨著時間推移，今天跨境電商的發(fā)展格局已經(jīng)清晰明了：只有把貨備在海外倉，才能實現(xiàn)快速抵達。這一轉(zhuǎn)變，也是決定跨境電商發(fā)展的重要節(jié)點。 于是，2017、2018年，隨著亞馬遜跨境電商業(yè)務的迅猛發(fā)展，中國跨境電商業(yè)務的服務商也同步發(fā)展，到2021年年中達到井噴狀態(tài)，一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)在浪潮中涌現(xiàn)，“品牌出?！遍_始成型。盡管此后亞馬遜平臺又出現(xiàn)了新的變化，但跨境電商在中山的發(fā)展趨勢，已經(jīng)演進到全面發(fā)展的階段。 中山東區(qū)盛景尚峰。 就在繸子跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，中山市芯宏柿網(wǎng)絡科技有限公司（下稱“芯宏科技”）從2017年開拓拉美市場業(yè)務以來，就以每年翻番的速度持續(xù)保持高速增長，成為國內(nèi)面向拉美市場跨境供應鏈的頭部企業(yè)。 這樣的發(fā)展來得太快，以至于超出了很多人的想象。在芯宏科技的辦公室里的兩位高層均為90后。他們進入這個行業(yè)不過四五年的時間，卻已經(jīng)在這個領域發(fā)展出了千人團隊。 “為什么跨境電商能夠超越周期？因為它是去中間化的，他直接把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投遞到各個國家有需求的人手上，這個市場是沒有泡沫的。”中山市跨境電商協(xié)會希望通過聯(lián)合運營、孵化運營、選品供貨、人才服務、物流及支付服務等方式，從低維到高維對中山制造業(yè)企業(yè)進行扶持賦能。 中山市跨境電子商務協(xié)會希望有步驟、有節(jié)奏地完善生態(tài)各板塊資源的本土化建設，學習國內(nèi)其他綜合試驗區(qū)的先進經(jīng)驗，拉動域外優(yōu)質(zhì)資源的對接與落地，配合監(jiān)管部門參與基層交流和政策調(diào)研，為中山優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)找準銷售突破渠道，推動轉(zhuǎn)型升級。 一方面，針對新興市場進行貿(mào)易型外包布局；另一方面，圍繞中山以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”方式打造優(yōu)秀案例。中山市跨境電子商務協(xié)會相關負責人舉了一個例子：繸子集團投資的一家企業(yè)，幫助小欖一家頗有名氣的生產(chǎn)智能鎖的工廠，在一年半的時間內(nèi)，通過亞馬遜實現(xiàn)了200萬元的線上成交額。這是由工廠加上賣家共同組建的跨境電商公司、共同運營的跨境電商品牌做到的。 無數(shù)中小微企業(yè)眼盯著彎道超車的機會，中山也在尋找品牌出海的新路徑。中山市跨境電商協(xié)會希望通過整合平臺資源，服務制造業(yè)企業(yè)，聚集優(yōu)質(zhì)賣家，壯大服務生態(tài)，讓中山制造這把“產(chǎn)業(yè)牌”重新包裝，再度出海?！?/p>
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