從中國臺灣到中山,中山市馥琳化粧品有限公司(下稱“馥琳”),迅速崛起為彩妝全品類研發(fā)、OEM/ODM的龍頭企業(yè),和歐萊雅、美寶蓮、雅芳、露華濃、NYX、L.A. Girl、珂拉琪、芭貝拉、戀火等國內(nèi)外知名品牌合作,推出多款經(jīng)典爆品。
經(jīng)過17年的堅持耕耘和不懈努力,馥琳的規(guī)模和產(chǎn)能逐年上升。馥琳每年業(yè)績以20%-30%的增幅成長,在近三年疫情困難期間,員工人數(shù)仍保持在千人以上,業(yè)績也逆市增長。馥琳是中山最大的彩妝類化妝品出口企業(yè),沒有之一。國外線下商超專柜和線上渠道暢銷多年的王牌明星產(chǎn)品,很多都是由馥琳研發(fā)生產(chǎn)的??梢哉f,馥琳是隱身于多家高端美妝品牌背后的“智”造能手。
研發(fā)爆款的美妝“工廠”
走入馥琳的展廳,目光立刻被醒目的玫紅色吸引,這是馥琳的標志性企業(yè)色。整排的樣品展示柜中,整齊擺放著各式各樣時尚精美彩妝產(chǎn)品,粉底液、眼影、唇釉、粉餅等,琳瑯滿目,風格多樣,令人感嘆馥琳強大的科研實力和技術儲備。
馥琳展廳
說起這些彩妝產(chǎn)品,馥琳總經(jīng)理駱彥良如數(shù)家珍。“這款歐萊雅旗下子品牌NYX的唇彩短短五年間爆賣1.2億支,現(xiàn)在依舊暢銷;這是給NYX開發(fā)的定妝噴霧,是定妝噴霧界的始祖,也是NYX的明星產(chǎn)品之一,超高性價比受到眾多國內(nèi)外消費者的喜愛,國內(nèi)很多品牌的類似產(chǎn)品都以此為仿品。”
馥琳與NYX合作的“爆款”唇彩
馥琳近期與國內(nèi)品牌芭貝拉合作的順滑豐盈眉膏亦是今年“爆款”產(chǎn)品之一。該款眉膏采用市面上少見的膏刷分離結構——一頭斜角刷頭一頭順滑膏體,使用起來更有時尚感,用毛刷輕輕蘸取膏體即可輕松畫眉。市場上常見的眉筆和眉粉,都存在結塊不易畫、不持久等痛點,相比較而言,眉膏是眉筆和眉粉的完美結合,比眉粉更貼合,比眉筆更細膩,持久度更好,成膜后耐蹭不易掉,還能輕松勾畫眼線、眼瞼下至和臥蠶,一筆多用。
馥琳與國內(nèi)品牌芭貝拉合作的順滑豐盈眉膏
使用方法與外觀的產(chǎn)品差異化,再加上硬核的產(chǎn)品配方,眉膏一上市便迅速和其他眉部產(chǎn)品拉開差距,帶來了巨大的市場優(yōu)勢。
每款爆品的背后,凝聚了無數(shù)馥琳人的智慧和心血,也是團隊配合機制的持續(xù)運作以及研發(fā)團隊實力深厚、精益求精的表現(xiàn)?!懊恳豢町a(chǎn)品馥琳都傾盡全力,不斷地追求完美,務求為客戶打造具有市場競爭力的美妝產(chǎn)品?!瘪槒┝急硎?,馥琳擁有一支專門研究市場流行趨勢的開發(fā)、市場團隊,通過世界各地的行業(yè)展會、知名數(shù)據(jù)公司的合作和品牌客戶的溝通交流,捕獲當今彩妝市場潮流,結合未來美妝趨勢,沉淀提煉產(chǎn)品開發(fā)方向,再交由研發(fā)團隊進行配方落地。為了提高產(chǎn)品研發(fā)效率和質(zhì)量,馥琳也加大研發(fā)人力資源投入,成立了60余人的研發(fā)團隊,每年投入大量資金用于新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),每年研發(fā)200款以上新品。
馥琳與NYX合作定妝噴霧
不沾杯唇釉改革便是團隊通力合作、精益求精的一個案例。近些年隨著疫情發(fā)展,國內(nèi)外消費者對不沾杯唇釉需求猛增。以往不沾杯唇釉產(chǎn)品弊端相對明顯,重點表現(xiàn)為厚重、拔干、粘膩、緊繃,國內(nèi)消費者對唇部產(chǎn)品配方的舒適度要求很高,傳統(tǒng)不沾杯唇釉無法達到期望的舒適度,內(nèi)銷市場迫切需要一款上唇舒適的不沾杯唇釉。
馥琳研發(fā)團隊研究攻克這一難題,通過更換不同原料、配比、工藝,配方多次改良后,一款輕盈舒適、速干成膜、不拔干、不粘膩緊繃的不沾杯唇釉終于誕生。此配方也獲得眾多國內(nèi)眾多品牌方喜愛,納入上新計劃?!罢且驗檎麄€團隊的通力合作、鍥而不舍、精益求精的精神才有了這款不沾杯唇釉產(chǎn)品的出現(xiàn)”駱彥良信心滿滿地表示,未來馥琳會研發(fā)出更多新品,更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來回饋品牌商和消費者對馥琳的厚愛!
100%專注外銷到轉型國內(nèi)市場
2006年成立時,中山馥琳便定下100%專注彩妝品類生產(chǎn)、以外貿(mào)業(yè)務為主的經(jīng)營方針。得益于臺灣母公司幾十年的積累沉淀,在公司創(chuàng)業(yè)前期,馥琳便有著豐富的技術人才資源和海外客戶資源,國外市場迅速被打開。2014年是馥琳外銷發(fā)展的關鍵節(jié)點,與美寶蓮、歐萊雅、NYX等國際一線彩妝品牌相繼達成戰(zhàn)略合作,獲得“歐萊雅全球最佳的合作伙伴”殊榮。
在馥琳外銷快速發(fā)展的過程中,馥琳的管理層也一直思考如何發(fā)展內(nèi)銷,實現(xiàn)內(nèi)外銷平衡。2018年由于歐美市場貿(mào)易環(huán)境變化,公司決定兩條腿走路,在保持國外市場的同時開發(fā)國內(nèi)市場,并且當時國內(nèi)美妝市場剛好如火如荼的高速發(fā)展,電商、直播、短視頻等多種銷售渠道遍地開花,不少新興品牌迅速崛起。
馥琳自動化生產(chǎn)車間
中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情加速了馥琳進軍國內(nèi)市場的進程。2019年7月,馥琳開始探索與國內(nèi)彩妝品牌合作;2020年5月,馥琳在中山海關“一企一策”幫助下,加大了內(nèi)銷市場的開拓,把多年積累的國際代工能力轉向國貨彩妝品牌輸出,2021年全年,馥琳在中國和東亞地區(qū)的營收比重已顯著提升。
相比國外彩妝產(chǎn)品外觀設計簡單、單次訂單量大的特點,國內(nèi)彩妝產(chǎn)品對外觀要求較高,款式變化快、生產(chǎn)批量小批次多。對于包裝要求以及外觀設計,馥琳并不擔心,馥琳一直有著富有競爭力的開發(fā)團隊及優(yōu)質(zhì)的化妝品全產(chǎn)業(yè)供應鏈。
馥琳自動化生產(chǎn)車間
對于款式變化快、生產(chǎn)批量小批次多的情況,馥琳的智能自動化設備以及專業(yè)設備技術團隊也為轉型帶來技術上的支持。“馥琳不僅是一家專業(yè)做彩妝的工廠,也是一家做自動化設備的工廠?!瘪槒┝急硎?,馥琳擁有獨立的生產(chǎn)設備技術團隊,團隊除了對外購的自動化設備進行改造外,還會聯(lián)合設備廠商共同設計開發(fā)制造適合馥琳的自動化設備。例如市場上的自動檢重設備,多是單個自動檢重,滿足不了馥琳的需要,生產(chǎn)設備技術團隊便設計開發(fā)出一款同時檢測12支的自動檢重設備,并且嵌入到流水線中,即提高了效率,也為定制化生產(chǎn)打下了基礎。
馥琳自動化生產(chǎn)車間
馥琳未來還將高效融合品控系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)排程系統(tǒng)、自動稱重系統(tǒng)、倉庫管理、OA辦公自動化等多個系統(tǒng),進一步提升智能化水平,更好地打好內(nèi)銷轉型戰(zhàn),未來再造一個馥琳。